MeteoViva is een toonaangevend Duits technologiebedrijf dat innovatieve technologieën introduceert op het gebied van software voor gebouwenbeheer. De groeicijfers van het bedrijf zijn indrukwekkend. Parijs is voor MeteoViva het internationaal centrum bij uitstek dat openstaat voor technologische innovatie. Zodoende hebben ze hun eigen lokale team van getalenteerde ingenieurs met interculturele kennis opgezet. We kregen een inkijkje in hun ontwikkeling van snelgroeiende onderneming en deelden enkele van hun langetermijnperspectieven en inzichten over hoe je succesvol je bedrijf kunt uitbreiden in de regio Parijs.

Kunt u ons in het kort iets vertellen over METEOVIVA en uw oplossing?

MeteoViva is een technologieleider die de volgende generatie van geavanceerde gebouwtechnologie heeft ontwikkeld, waarbij een voorspellende optimalisatie proactief het HVAC-energieverbruik in bedrijfspanden controleert. Met onze oplossing worden de energiekosten en de C02-uitstoot met 40% verminderd. Bovendien worden de indirecte beheerkosten van de gebouwen met 75% gereduceerd. De oplossing voorziet in de volledige automatisering van de HVAC-installatie van een gebouw. Grote bedrijven, facility managers en vastgoedfondsen in verschillende sectoren, zoals kantoren, luchthavens en productiefaciliteiten maken al gebruik van onze oplossing. De oplossing wordt momenteel uitgerold voor ons internationale klantenbestand in Europa en de VS.

Wat heeft u ertoe gebracht om het bedrijf in de Parijse regio te vestigen?

MeteoViva heeft haar aanwezigheid in de afgelopen 12 maanden aanzienlijk uitgebreid. Enkele van onze grote internationale klanten zoals Deka, Generali en Allianz hebben ons al benaderd voor projecten in Frankrijk. Daardoor ontstond de behoefte aan een team ter plaatse om de uitvoering van de projecten zo soepel mogelijk te laten verlopen en de klant optimale ondersteuning te bieden door lokale collega's met de juiste taalvaardigheden en interculturele kennis. Parijs is onze Franse hub vanwaaruit we verder willen groeien op de Franse markt.
 

Hoe heeft de uitbraak van COVID-19 het aparte ecosysteem waarmee u werkt in Frankrijk beïnvloed?

Onze klanten zijn vastgoedeigenaars en gebruikers van bedrijfspanden. COVID-19 heeft een wereldwijde impact gehad op de kantoorruimtemarkt, aangezien de meerderheid van de werknemers hun kantoor tijdens de crisis niet fulltime hebben gebruikt. Onze klanten ervaren allemaal de verschuiving naar een nieuwe werkomgeving, waar alternatieve vormen van zowel op kantoor als vanuit huis werken de nieuwe realiteit zijn. Vooral in deze uitdagende tijden stellen klanten het zeer op prijs te kunnen werken met een volledig digitale oplossing om kantoorinstallaties op afstand te bedienen. Dat neemt niet weg dat ons Service Operation team tijdens de COVID-19-crisis 24 uur per dag op afstand paraat stond. We hebben er alle vertrouwen in dat COVID-19 de ontwikkelingen op het gebied van slimme gebouweninfrastructuur in een stroomversnelling brengt. De technologie van MeteoViva betekent een belangrijke stap in de richting van de digitalisering van gebouwbeheer. Aangezien voor de inzet van onze technologie minimale aanrakingspunten in het gebouw nodig zijn, konden alle projecten op tijd worden opgeleverd. COVID-19 was dan ook geen grote belemmering voor onze groei.

Wat zijn naar uw mening de cruciale elementen van een succesvolle internationale uitbreiding voor bedrijven?

Begrip van de lokale behoeften vanuit het standpunt van onze klanten is een voorwaarde om internationaal te kunnen groeien. Vertrouwen van onze klanten in de betrouwbaarheid van de oplossing is de belangrijkste factor voor ons succes. Wij hebben nu meer dan 4 miljoen uur ervaring met onze reeds geïnstalleerde projecten. Door betrouwbaarheid te combineren met een lokale aanpak en een grondige kennis van marktspecifieke zaken (lokale technische voorschriften, bevorderingsinitiatieven van lokaal ondernemen, belastingregels, enz.) ontstaat het juiste klimaat om in een nieuwe markt te groeien. Een absolute must voor een succesvolle expansie is een goed team dat in de lokale taalkan werken.

Hoe zou u het arbeidspotentieel/talent in de regio Parijs kwalificeren? Wat zijn uw wervingsplannen voor de komende 3 jaar?

Parijs is een van de meest concurrerende regio's voor innovatie en technologie in Europa.. De talentenpool voor ingenieurs en technici is enorm, en zodra de economie weer normaal draait, willen we meer ingenieurs werven voor onze projectpijplijn in Frankrijk. Iedereen met een ingenieursachtergrond die voor een hightechbedrijf wil werken, wordt uitgenodigd mij een sollicitatiebrief te sturen. Ik kijk uit naar veel sollicitaties van potentiële nieuwe collega's.

Kunt u iets zeggen over de steun van Choose Paris Region bij uw uitbreiding?

Ik heb in 2018 een eendaagse conferentie bijgewoond die door Paris Region was georganiseerd. Onderwerpen van de bijeenkomst waren een marktoverzicht (juridische, fiscale en commerciële details) en nuttige contacten voor markttoegang, gepresenteerd door het team van Paris Region. Het tweede deel van de dag bestond uit verschillende 1:1-vergaderingen met grote Franse bedrijven om de technologie te presenteren en een beter beeld te krijgen van de verwachtingen van klanten voor een dergelijke oplossing in Frankrijk. De conferentie was het ideale startpunt voor onze vestiging in Frankrijk. Het team van Paris Region was zeer behulpzaam bij het beantwoorden van vragen die later ontstonden.
 

Wat is uw advies aan Duitse bedrijven die overwegen hun activiteiten naar Frankrijk uit te breiden?

De Franse markt is een zeer veeleisende markt, maar staat open voor technologische vernieuwing. Om succesvol de markt te kunnen betreden, moet je product uniek zijn dat ruimschoots is getest en bij veel klanten in gebruik. Franse bedrijven zijn zeer nieuwsgierig en geïnteresseerd in het uitproberen van Duitse technologie, aangezien Duitsland nog steeds een zeer goede reputatie heeft op het gebied van hoogwaardige producten en technologieën. Naast een uitstekend product moet je echter vooral een goed lokaal team ter plaatse hebben dat de klanten de best mogelijke service biedt. Het is ook zinvol om van tevoren bij de bevoegde instanties (zoals Paris Region), te achterhalen aan welke randvoorwaarden moet worden voldaan en hoe de desbetreffende markt eruit ziet.