MeteoViva es una importante empresa tecnológica alemana que incorpora tecnologías innovadoras en el ámbito de los softwares de gestión de edificios y que está consiguiendo un crecimiento considerable. Al ver que París es un foco internacional que acoge la innovación tecnológica con los brazos abiertos, MeteoViva se propuso crear su propio equipo local de ingenieros con talento y conocimientos interculturales. Nos hablaron de su rápido crecimiento, compartieron algunas de sus perspectivas a largo plazo y sus ideas sobre cómo ampliar con éxito el negocio en la Región Parisina.

Cuéntenos qué es METEOVIVA y en qué consiste su solución.

MeteoViva es un líder tecnológico que ha creado la próxima generación de tecnología de edificios avanzada, en la que una optimización predictiva gestiona de forma proactiva el consumo de energía HVAC (climatización) en los edificios comerciales. La solución reduce los costes energéticos y las emisiones de CO2 hasta en un 40 % y los costes de gestión indirecta de esas instalaciones en un 75 %, además de automatizar completamente el control de HVAC de un edificio. Prestamos servicio a grandes empresas, gestores de instalaciones y fondos de bienes raíces en diversos entornos, como oficinas, aeropuertos y fábricas. La solución se está desplegando actualmente para nuestra lista de clientes internacionales en Europa y Estados Unidos.

¿Qué les llevó a decidir establecerse en la Región Parisina?

MeteoViva ha ampliado considerablemente su presencia en los últimos doce meses. Algunos de nuestros grandes clientes mundiales, como Deka, Generali y Allianz, se han puesto en contacto con nosotros para proyectos franceses. Por lo tanto, necesitábamos crear un equipo local para garantizar una ejecución fluida del proyecto y un gran apoyo al cliente por parte de empleados locales con conocimientos lingüísticos y transculturales adecuados. París es nuestro centro de operaciones en Francia, que utilizamos para seguir creciendo en el mercado francés.
 

¿Cómo ha afectado la aparición de la COVID-19 al entorno diferente con el que trabajan en Francia?

Nuestros clientes son propietarios de bienes raíces y usuarios de edificios comerciales. La COVID-19 ha tenido un impacto global en el mercado de las oficinas, ya que la mayoría de los empleados no las utilizan a tiempo completo durante la crisis. Todos nuestros clientes están experimentando el cambio a un nuevo contexto laboral en el que han irrumpido formas alternativas de trabajar, tanto en la oficina como desde casa. Especialmente en estos tiempos difíciles, los clientes aprecian mucho la oportunidad de trabajar con una solución totalmente digital para controlar los edificios a distancia. Aun así, nuestro equipo de operaciones de mantenimiento ha estado prestando asistencia a nuestros clientes a distancia las 24 horas del día durante la crisis de la COVID-19. Confiamos en que la crisis de la COVID-19 aumente el ritmo de las mejoras en la infraestructura de los edificios inteligentes. La tecnología de MeteoViva supone un gran paso hacia la digitalización del control de los edificios. Como el despliegue de nuestra tecnología requiere unos puntos de contacto mínimos en el edificio, todos los proyectos pudieron finalizarse a tiempo. Por lo tanto, la COVID-19 no ha supuesto un reto importante para nuestro crecimiento.

En su opinión, ¿cuáles son las claves del éxito en la expansión internacional de una empresa?

Tendremos éxito en nuestra expansión internacional si intentamos comprender las necesidades locales desde el punto de vista de nuestros clientes. El principal factor de nuestro éxito es la confianza de nuestros clientes en la fiabilidad de la solución para trabajar globalmente. Ahora tenemos más de cuatro millones de horas de trabajo hechas en nuestra base de proyectos instalada. La combinación de esta fiabilidad con un enfoque local y un profundo conocimiento de las particularidades del mercado (normativas técnicas locales, promociones comerciales locales, reglamentos fiscales, etc.) crea el clima adecuado para crecer en un nuevo mercado. Un requisito indispensable para el éxito de la expansión es contar con un gran equipo que pueda trabajar en el idioma local.

¿Cómo calificaría el mercado laboral y el talento de la Región Parisina? ¿Cuáles son sus planes de contratación en los próximos 3 años?

París es una de las regiones más competitivas en innovación y tecnología de Europa. Existe un gran vivero de talentos en ingeniería y otras disciplinas técnicas y, una vez que la actividad se normalice, queremos contratar más ingenieros para nuestros futuros proyectos en Francia. Cualquier persona con formación en ingeniería que esté dispuesta a trabajar en una empresa de alta tecnología está invitada a enviarme una solicitud. Espero recibir muchas propuestas de posibles nuevos compañeros.

¿Podría contarnos cómo le apoyó Choose Paris Region en su expansión?

Asistí a un congreso de un día organizado por Región Parisina en 2018. Los temas del evento fueron una visión general del mercado (detalles legales, fiscales y comerciales) y contactos útiles para la entrada en el mercado por parte del equipo de la Región Parisina. La segunda parte de la jornada consistió en varias reuniones cara a cara con grandes empresas francesas para presentar la tecnología y comprender las expectativas de los clientes para una solución de este tipo en Francia. Este congreso fue el punto de partida ideal para nuestra presencia en Francia, y el equipo de la Región Parisina ha sido muy útil para responder a las preguntas que han surgido desde entonces.

¿Qué aconseja a las empresas alemanas que están pensando en expandirse a Francia?

El mercado francés es muy exigente, pero está abierto a la innovación tecnológica. Para entrar con éxito en el mercado, hay que ofrecer un producto único que ya haya sido probado y utilizado por muchos clientes. Las empresas francesas tienen mucha curiosidad e interés en probar la tecnología alemana, ya que Alemania sigue teniendo muy buena reputación en el desarrollo de excelentes productos y tecnologías. Sin embargo, además de un producto excelente, es necesario contar con un gran equipo local que ofrezca el mejor servicio posible a los clientes. También tiene sentido informarse de antemano en los organismos competentes (por ejemplo, Región Parisina) sobre qué prerrequisitos hay que cumplir y sobre cómo es el mercado respectivo.