MeteoViva ist ein führendes deutsches Technologieunternehmen, das innovative Technologien in den Bereich der Gebäudemanagementsoftware einführt und beträchtliches Wachstum erzielt. Da Paris eine internationale Anlaufstelle für technologische Innovation ist, machte sich MeteoViva daran, ein eigenes lokales Team von talentierten Ingenieuren mit interkulturellem Wissen aufzubauen. Hier erfahren wir mehr über das schnelle Wachstum des Unternehmens, seine langfristigen Perspektiven und darüber, wie sich die Geschäftstätigkeit in der Region Paris erfolgreich ausbauen lässt.

Bitte sagen Sie uns ein paar Worte zu METEOVIVA und seinem Lösungsansatz.

MeteoViva ist ein führendes Technologieunternehmen, das die nächste Generation fortschrittlicher Gebäudetechnik geschaffen hat, die durch vorausschauende Optimierung proaktiv den HLK-Energieverbrauch in gewerblichen Gebäuden steuert. Die Lösung senkt die Energiekosten und C02-Emissionen um bis zu 40 % und reduziert die indirekten Verwaltungskosten dieser Anlagen um 75 %. Die Lösung automatisiert die HLK-Steuerung eines Gebäudes vollständig. Wir betreuen Großunternehmen, Facility Manager und Immobilienfonds in verschiedenen Umgebungen wie Büros, Flughäfen und Produktionsstätten. Sie wird derzeit bei unseren internationalen Kunden in Europa und den USA umgesetzt.

Was hat Sie dazu bewogen, sich in der Region Paris niederzulassen?

MeteoViva hat seine Präsenz in den letzten 12 Monaten deutlich ausgebaut. Einige unserer großen globalen Kunden wie Deka, Generali und Allianz sind mit Projekten in Frankreich auf uns zugekommen. So mussten wir ein Team vor Ort aufbauen, um eine reibungslose Projektausführung und eine optimale Kundenunterstützung durch lokale Kollegen mit entsprechenden Sprachkenntnissen und interkulturellem Wissen zu gewährleisten. Paris ist unser Drehkreuz in Frankreich, das wir nutzen, um unser Wachstum auf dem französischen Markt voranzutreiben.
 

Wie hat sich der COVID19-Ausbruch auf das andere Ökosystem ausgewirkt, mit dem Sie in Frankreich arbeiten?

Unsere Kunden sind Immobilienbesitzer und Nutzer von gewerblichen Gebäuden. COVID-19 hat sich weltweit auf den Markt für Büroflächen ausgewirkt, da die Mehrheit der Mitarbeiter während der Krise ihre Büros nicht in Vollzeit nutzt. Alle unsere Kunden erleben einen Wandel hin zu einer neuen Arbeitswelt, in der alternative Arbeitsformen im Büro wie auch von zu Hause aus die neue Realität darstellen. Gerade in diesen herausfordernden Zeiten schätzen die Kunden die Möglichkeit, mit einer volldigitalen Lösung zu arbeiten, um den Gebäudebetrieb aus der Ferne zu steuern. Dennoch unterstützt unser Service-Operation-Team unsere Kunden während der COVID-19-Krise rund um die Uhr per Fernzugriff. Wir sind zuversichtlich, dass die COVID-19-Krise das Tempo von Verbesserungen für intelligente Gebäudeinfrastrukturen erhöhen wird. Die MeteoVivas-Technologie stellt hierbei einen wichtigen Schritt in Richtung der Digitalisierung des Gebäudebetriebs dar. Da der Einsatz unserer Technologie nur minimale Berührungspunkte im Gebäude selbst erfordert, konnten alle Projekte rechtzeitig fertiggestellt werden. Daher hat COVID-19 keine große Herausforderung für unser Wachstum dargestellt.

Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüssel zur erfolgreichen internationalen Expansion eines Unternehmens?

Wir werden mit unserer internationalen Expansion erfolgreich sein, wenn wir versuchen, die lokalen Bedürfnisse aus der Sicht unserer Kunden zu verstehen. Der Hauptfaktor für unseren Erfolg ist das Vertrauen unserer Kunden in die Zuverlässigkeit der Lösung, global arbeiten zu können. So haben wir mittlerweile mehr als 4 Millionen Betriebsstunden Erfahrung mit unserer installierten Projektbasis gesammelt. Die Kombination dieser Zuverlässigkeit mit einem lokalen Ansatz und die gründliche Kenntnis der Marktspezifika (lokale technische Vorschriften, lokale Handelsförderungen, Steuervorschriften usw.) schafft das richtige Klima, um in einem neuen Markt zu wachsen. Unerlässlich für eine erfolgreiche Expansion ist ein gutes Team, das in der lokalen Sprache arbeiten kann.

Wie schätzen Sie die Arbeitskräfte/Talente in der Region Paris ein? Was sind Ihre Pläne im Hinblick auf die Personalbeschaffung für die nächsten 3 Jahre?

Paris ist eine der wettbewerbsfähigsten Regionen für Innovation und Technologie in Europa. Der Talentpool für Ingenieure und Techniker ist riesig, und sobald sich das Geschäft wieder normalisiert hat, suchen wir weitere Ingenieure für unsere Projektpipeline in Frankreich. Alle Interessenten mit ingenieurswissenschaftlichem Hintergrund, die bereit sind, für ein High-Tech-Unternehmen zu arbeiten, sind herzlich eingeladen, mir eine Bewerbung zu schicken. Ich freue mich auf viele Zuschriften von potenziellen neuen Kollegen.

Können Sie ein paar Worte zur Unterstützung von Choose Paris Region bei Ihrer Expansion sagen?

Ich habe 2018 an einer eintägigen Konferenz der Region Paris teilgenommen. Themen des Treffens waren ein Marktüberblick (rechtliche, steuerliche und kommerzielle Details) und nützliche Kontakte für den Markteintritt, die vom Team der Region Paris vorgestellt wurden. Der zweite Teil des Tages bestand aus mehreren 1:1-Treffen mit großen französischen Unternehmen, um die Technologie vorzustellen und die Erwartungen der französischen Kunden an eine solche Lösung zu verstehen. Diese Konferenz war der ideale Startschuss für unsere Tätigkeit in Frankreich, und das Team der Region Paris war sehr hilfreich bei der Beantwortung von Fragen, die sich seitdem ergeben haben.
 

Was raten Sie deutschen Unternehmen, die nach Frankreich expandieren möchten?

Der französische Markt ist sehr anspruchsvoll, aber zugleich offen für technologische Innovationen. Für einen erfolgreichen Markteintritt müssen Sie ein einzigartiges Produkt anbieten, das bereits im Einsatz ist und von vielen Kunden erprobt wurde. Französische Unternehmen sind sehr neugierig und interessiert, deutsche Technologien auszuprobieren, da Deutschland nach wie vor den Ruf hat, exzellente Produkte und Technologien zu entwickeln. Aber neben einem ausgezeichneten Produkt braucht man vor allem ein hervorragendes lokales Team vor Ort, das den Kunden den bestmöglichen Service bietet. Es ist auch sinnvoll, vorab bei entsprechenden Stellen (z. B. Region Paris) zu erfragen, welche Rahmenbedingungen zu beachten sind und wie der jeweilige Markt aussieht.