MeteoViva est une société technologique allemande de premier plan qui développe des technologies innovantes dans le domaine des logiciels de gestion de bâtiments et qui connaît une croissance exponentielle. Le groupe a décidé de constituer une équipe d’ingénieurs talentueux et dotés de connaissances interculturelles basée à Paris, qu’il considère comme un terreau d’innovations. Il a évoqué avec nous sa croissance rapide, ses perspectives à long terme et sa vision sur la manière de développer et de pérenniser ses activités en Région Île-de-France.

Pourriez-vous nous présenter METEOVIVA et sa solution en quelques mots ?

MeteoViva est un leader technologique qui a développé la nouvelle génération de technologie avancée pour les bâtiments, qui permet d’optimiser de manière prédictive et proactive la gestion de la consommation d’énergie CVC dans les bâtiments commerciaux. La solution permet de réduire jusqu’à 40 % les coûts énergétiques et les émissions de CO2 et de réduire de 75 % les coûts indirects de gestion de ces installations. La solution permet d’automatiser intégralement le contrôle des systèmes de chauffage et de climatisation d’un bâtiment. Nos produits sont destinés aux grandes entreprises, aux gestionnaires d’installations et aux fonds immobiliers et ciblent divers environnements tels que les bureaux, les aéroports et les installations de production. La solution est actuellement déployée pour notre clientèle internationale en Europe et aux États-Unis.

Qu’est-ce qui vous a amené à vous implanter en région parisienne ?

MeteoViva a considérablement renforcé sa présence au cours des 12 derniers mois. Certains de nos grands clients internationaux comme Deka, Generali ou Allianz nous ont approchés dans le cadre de projets français. Par conséquent, nous avons dû constituer une équipe locale dotées des compétences linguistiques et des connaissances interculturelles appropriées, dont la mission était d’assurer la bonne exécution des projets ainsi que le support client. Paris constitue un tremplin idéal pour notre stratégie de croissance sur le marché français.
 

Comment l’épidémie de COVID19 impacte-t-elle l’écosystème différent où vous évoluez en France ?

Nos clients sont des propriétaires immobiliers et des utilisateurs d’immeubles commerciaux. La Covid-19 a eu un impact mondial sur le marché des bureaux, la majorité des salariés n’utilisant pas leurs bureaux à temps plein pendant la crise. Tous nos clients évoluent actuellement vers un nouvel environnement de travail où les formes alternatives de travail au bureau comme à domicile sont la nouvelle réalité. En ces temps difficiles, les clients apprécient de pouvoir travailler avec une solution entièrement numérique permettant de piloter la gestion des bâtiments à distance. Néanmoins, notre équipe de support opérationnel accompagne nos clients à distance en permanence depuis le début de la crise sanitaire. Nous sommes convaincus que cette crise va accélérer le rythme des améliorations apportées aux infrastructures des bâtiments intelligents. La technologie de MeteoViva marque une étape majeure vers la digitalisation de la gestion des bâtiments. Dans la mesure où le déploiement de notre technologie nécessite peu de points de contact dans le bâtiment, tous les projets ont pu être livrés dans les délais. Par conséquent, la pandémie de Covid-19 n’a pas vraiment pesé sur notre croissance.

À votre avis, quelles sont les clés d’une expansion internationale réussie ?

Nous réussirons notre expansion internationale si nous essayons de comprendre les besoins locaux de nos clients. Le principal facteur de notre succès est la confiance qu’ont nos clients dans la fiabilité de la solution pour travailler à l’échelle mondiale. Nous comptons désormais de plus de 4 millions d’heures de fonctionnement pour ce qui est de nos projets existants. Fiabilité, approche locale et connaissance approfondie des spécificités du marché (réglementations techniques locales, promotions commerciales locales, réglementations fiscales, etc.) créent les conditions propices au développement sur un nouveau marché. Une équipe chevronnée capable de travailler dans la langue du pays est une condition sine qua non pour réussir son développement à l’international.

Comment qualifieriez-vous les collaborateurs/talents en région parisienne ? Quels sont vos projets de recrutement pour les 3 prochaines années ?

Paris est l’une des régions les plus compétitives en matière d’innovation et de technologie en Europe. Elle dispose d’un vivier de talents (ingénieurs et techniciens) très riche et, une fois l’activité revenue à la normale, nous chercherons à recruter davantage d’ingénieurs pour notre pipeline de projets en France. Toute personne ayant une formation d’ingénieur et désireuse de travailler pour une entreprise high-tech peut dès à présent me contacter. J’espère recevoir de nombreuses candidatures.

Pourriez-vous nous parler du soutien que Choose Paris Region vous a apporté dans votre expansion ?

J’ai participé à une journée de conférences organisée par la Région Île-de-France en 2018, dont l’objectif était de présenter le marché (informations juridiques, fiscales et commerciales) et les contacts utiles pour y entrer. La seconde partie de la journée a consisté en plusieurs rencontres individuelles avec de grandes entreprises françaises en vue de leur présenter notre technologie et de comprendre les attentes des clients concernant cette solution en France. Cette conférence a constitué un point de départ idéal pour notre implantation en France, et l’équipe de la Région Île-de-France nous a beaucoup aidés à répondre aux questions qui se sont posées depuis.
 

Quels conseils donneriez-vous aux entreprises allemandes qui envisagent de se développer en France ?

Le marché français est très exigeant, mais ouvert à l’innovation technologique. Pour réussir votre entrée sur ce marché, vous devez proposer un produit unique qui a déjà fait ses preuves auprès de nombreux clients. Les entreprises françaises sont très curieuses et intéressées à expérimenter les technologies allemandes, car ce pays jouit toujours d’une très bonne réputation en matière de développement de produits et de technologies d’excellence. Cependant, outre un excellent produit, vous avez surtout besoin d’avoir une excellente équipe locale sur place qui offre le meilleur service possible aux clients. Il convient également de se renseigner à l’avance auprès des organismes compétents (p. ex. la Région Île-de-France) sur les conditions cadres qui doivent être respectées et sur le marché ciblé.