Boutiques de luxe, grands magasins, concept stores et magasins d’usine, la région Île-de-France est la destination shopping idéale. Elle attire de nombreux acheteurs et touristes, ce qui en fait l’écosystème parfait pour les marques et les distributeurs qui souhaitent mettre en avant leurs produits et tester des solutions innovantes.
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Expert
Cécile Jupin
Retail & E-Commerce, EdTechExpert
Analyse de l’expert
La région Île-de-France est à la fois une destination shopping de choix et la capitale du tourisme. En 2023, le trafic piétonnier de Paris a atteint un sommet, ce qui fait de Paris le lieu idéal pour ouvrir sa boutique et tester de nouveaux concepts.
En vue des Jeux olympiques qui arrivent à grands pas, les grands noms du marché de l’immobilier se disputent les sites disponibles, et les loyers des boutiques éphémères explosent.
La France est également le deuxième pays européen où la vente en ligne génère le plus de chiffre d’affaires. La plupart des ventes en France concernant les articles de mode et les vêtements.
Les clients français étant de plus en plus préoccupés par le développement durable, la responsabilité sociale d’entreprise, l’économie circulaire, le concept de zéro déchet et les circuits courts sont des arguments qui font vendre.
L’Île-de-France, capitale mondiale du shopping
Capitale internationale de la mode et de la création, Paris est la première destination au monde pour le shopping de luxe. L’avenue des Champs-Élysées à Paris fait d’ailleurs partie des 3 rues commerçantes d’Europe les plus fréquentées avec plus d’un million de passants par mois.
En Île-de-France, les clients ont l’embarras du choix pour faire leurs achats, puisque la région compte plus de 200 centres commerciaux, dont d’immenses centres commerciaux (comme Westfield Les Quatre Temps, Westfield Forum des Halles), des grands magasins (comme La Samaritaine, Galeries Lafayette, Le Bon Marché), mais également des quartiers commerçants comme Le Marais ou la rue de Rivoli. La ville de Paris à elle seule affiche un ratio de 28 commerces pour 1 000 habitants.
La vente au détail à Paris a pris un tournant, avec des produits davantage axés sur le numérique, sur les services et sur les nouvelles expériences proposés par les marques. Les concept stores tels que Kith Paris, Merci, Archive 18-20 et Smallable sont toujours aussi appréciés. Croisant les univers, ces boutiques soignées proposent les derniers articles tendance, que ce soit des vêtements, des accessoires de sport, des meubles ou des objets connectés. Les grandes enseignes de distribution utilisent de nouvelles stratégies pour attirer les clients, comme les points de vente dédiés au click-and-collect. Les magasins emblématiques font désormais partie de la stratégie marketing de nombreuses marques, à l’instar du Lacoste Arena ouvert en 2022 sur les Champs-Élysées, du magasin Diesel rue Saint-Honoré ou du magasin Bottega Veneta situé rue Montaigne, tous deux ouverts en 2023.
L’essor de la vente en ligne et de la RetailTech
La France est le 2e marché plus grand marché de e-commerce d’Europe avec 41,8 millions de Français effectuant des achats sur Internet. Il ne fait aucun doute que la pandémie de 2020 a entraîné une hausse des achats en ligne, qui ont augmenté de 30 % au cours de quatre dernières années.
Parmi les 200 000 sites de e-commerce actifs en France, les grandes plates-formes (Amazon, Cdiscount, Fnac, E.Leclerc et Decathlon) restent en tête. Les plates-formes d’articles d’occasion comme Vinted pour les articles de mode ou BackMarket pour les appareils électroniques sont très appréciées, car la durabilité et le prix sont des critères que les consommateurs prennent en compte.
Les préoccupations environnementales inquiètent de plus en plus les acheteurs. Nous avons d’ailleurs observé que de plus en plus de personnes se tournent vers des enseignes de proximité (l’année dernière, 60 % des consommateurs ont fait des achats sur un site Web local) et vers les achats d’occasion (l’année dernière, 50 % des consommateurs ont acheté un article d’occasion ou reconditionné). Les distributeurs prennent également des mesures pour réduire leur empreinte environnementale.
Les marques et les distributeurs restent à l’affût de solutions et technologies novatrices applicables au e-commerce et à la distribution, susceptibles de faire augmenter leurs ventes sur tous les canaux et de renforcer l’efficacité de leurs stratégies marketing.
L’écosystème de start-ups continue de se développer rapidement, porté par la politique d’innovation menée par la France. Aujourd’hui, nous recensons 135 start-ups françaises spécialisées dans le e-commerce et la distribution, notamment des licornes telles que ManoMano, BackMarket, Mirakl et Ankorstore.
Développement durable
La région Île-de-France et ses pôles industriels prennent des mesures pour favoriser des projets répondant aux objectifs de développement durable établis par les Nations Unies. En voici quelques exemples :
- Le gouvernement français et la Fevad (Fédération du e-commerce et de la vente à distance) ont rédigé la Charte d’engagements pour la réduction de l’impact environnemental du commerce en ligne afin de réduire l’impact environnemental du e-commerce.
- La région Île-de-France s’est fixé comme objectif de passer d’un modèle de consommation linéaire à un modèle circulaire d’ici 2030.
- Soutenue par l’ADEME Île-de-France, l’association SHOP!France certifie l’approche mondiale d’écoconception de sociétés fabriquant des publicités sur le lieu de vente.
Tirer parti des Jeux olympiques de Paris 2024
Avec 15,9 millions de visiteurs attendus, les Jeux olympiques représentent une opportunité de présenter votre solution et de profiter de l’affluence.
- Référencez votre entreprise dans la liste officielle des produits et services, ou devenez sponsor en cliquant ici.
- Simplifiez les transactions avec les clients internationaux et fidélisez votre clientèle.
- Présentez votre solution : nous avons référencé pour vous les centres commerciaux situés autour des sites des Jeux olympiques.
Des clusters, incubateurs et accélérateurs pour soutenir votre croissance en région Île-de-France
PICOM by Cap Digital est un cluster d’innovation dédié à la vente au détail en France. PICOM réunit des grandes enseignes de distribution, des entreprises spécialisées dans la technologie, des établissements d’enseignement supérieur et des organisations de recherche. En savoir plus.
La FEVAD, Fédération du e-commerce et de la vente à distance, est une organisation professionnelle regroupant les entreprises qui se consacrent au e-commerce et à la vente en ligne. En savoir plus.
SHOP!France est membre du réseau Shop! International Network, qui compte 17 bureaux dans le monde. SHOP!France réunit des acteurs du marketing en point de vente (marques, distributeurs et producteurs/créateurs) exerçant dans les professions et services suivants : point de vente, merchandising, numérique, agencement, architecture commerciale, etc. En savoir plus.
La Maison des Startups LVMH installée sur le campus Station F, accélère la collaboration entre les start-ups et les 70 maisons du groupe. En 2016, LVMH s’est associée à Vivatech, le plus grand évènement dédié aux technologies et à l’open innovation en Europe, pour son prix, le LVMH Innovation Award. En savoir plus.
Plug&Play Retail France. Basé à Paris, Plug and Play Retail France est le premier accélérateur commercial pour les secteurs de la distribution et du e-commerce. Les start-ups qui intègrent cet écosystème bénéficient de relations directes avec des leaders mondiaux, ce qui leur procure un avantage unique. En savoir plus.
Wilco est un accélérateur d’innovation au service de la croissance des start-ups valorisées à moins d’un million d’euros et de la transformation des grandes entreprises. Wilco apporte son aide aux start-ups dès leurs premiers pas avec des programmes consacrés à 5 secteurs : la santé, la distribution, l’industrie, le numérique et le B2C. En savoir plus.
Évènements de la distribution et du e-commerce en Île-de-France
Paris Retail Week, Paris, septembre – Le grand évènement européen des professionnels de la distribution opérant dans les domaines de l’informatique pour le commerce, de la logistique, des technologies de la distribution et des solutions de paiement. En savoir plus.
TECH for RETAIL, Paris, novembre – L’exposition européenne de l’innovation appliquée aux produits destinés à la vente au détail. Au programme : exposants, conférences, partage d’expériences et réseautage. En savoir plus.
Téléchargez notre guide pour trouver l’accélérateur qui convient à votre entreprise en région Île-de-France.
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Actualités
Costco : le distributeur américain prêt à saisir de nouvelles opportunités
Si Costco est une enseigne populaire aux Etats-Unis, la société est encore assez récente en France. Reconnaissant le marché potentiel de l'Île-de-France, l’entreprise a décidé d'ouvrir son premier magasin dans la région. Depuis son arrivée il y a deux ans, Costco a connu un grand succès et est actuellement en train d'ouvrir son deuxième magasin. Nous nous sommes entretenus avec Gary Swindells (Président de Costco France), pour découvrir l'approche de l'entreprise dans l'élaboration d'une stratégie commerciale réussie, son point de vue sur l'Île-de-France et la manière dont il a exécuté avec succès son plan d'expansion en France.
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ACTION : l’enseigne qui a su profiter des atouts de la région Île-de-France
Avec plus de 2 000 magasins en Europe dont plus de 80 en Île-de-France, ACTION est le distributeur de produits discount non alimentaires qui affiche la plus forte croissance d’Europe. L’entreprise accueille plus de 12 millions de clients chaque semaine et est présente en France depuis près de dix ans. Grâce aux multiples sites industriels et zones commerciales que compte la région Île-de-France, ACTION a pu ouvrir de nouveaux magasins et recruter de nombreux talents. Nous nous sommes récemment entretenus avec le directeur général d’ACTION FRANCE qui nous a expliqué pourquoi les opportunités qu’offre la région Île-de-France jouent un rôle essentiel dans l’essor fulgurant de l’entreprise.
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