Pourriez-vous nous présenter Wekiwi et votre solution en quelques mots ?

Wekiwi est un fournisseur d’énergie innovant à prix bas. Nous avons lancé une nouvelle offre fondée sur un concept très simple : si les consommateurs souhaitent réaliser des économies, ils doivent nous aider à maîtriser nos coûts, comme pour les compagnies aériennes low-cost. C’est la raison pour laquelle nous avons introduit le prépaiement et le service client numérique.

Qu’est-ce qui vous a motivé à vous développer en région parisienne ?

Nous avons d’abord lancé Wekiwi en Italie, puis en France, car les 2 marchés sont assez similaires. Nous avons envisagé plusieurs emplacements en France, mais finalement notre choix s’est porté sur Paris pour plusieurs raisons : de très bonnes liaisons avec Milan où se trouve le siège de notre société ; de nombreux établissements du secteur de l’énergie sont installés à Paris, ainsi que des services Web, intermédiaires et fournisseurs informatiques. Nous avons tout ce qu’il faut autour de nous.

Comment l’épidémie de COVID19 impacte-t-elle l’écosystème de l’énergie où vous évoluez en France ? Dans quelle mesure représente-t-elle une opportunité (ou un défi) pour votre entreprise ?

Le Covid-19 est incontestablement un défi car les clients finaux ont plus de mal à régler leurs factures d’électricité. Comme cela arrive souvent, il a été demandé aux fournisseurs d’énergie de soutenir les clients (les coupures étaient interdites). Nous avons donc dû gérer avec soin nos liquidités au cours de la période de confinement. Cette période peut également être source d’opportunités, car des fusions et acquisitions sont à prévoir parmi les fournisseurs d’énergie.

Selon vous, quelles sont les clés d’une expansion internationale réussie ?

Nous pensons que notre proposition de valeur innovante nous permet de nous différencier des autres fournisseurs d’énergie. Nous sommes également homologués BCorp car nous nous sommes fixés des objectifs éco-durables. C’est un atout en France, où l’intérêt porté à l’environnement est très fort.

Comment qualifieriez-vous les collaborateurs/talents en région parisienne ? Quels sont vos projets de recrutement pour les 3 prochaines années ?

La main-d’œuvre est très qualifiée dans la région parisienne. Nous avons trouvé le système d’alternance très intéressant (un tel dispositif existe en Italie, mais il est moins développé). Nous avons également mis au point une stratégie d’externalisation pour nous doter d’autres types de compétences.

Pourriez-vous nous parler du soutien que Choose Paris Region vous a apporté dans votre expansion ?

Nous avons rencontré l’équipe de Choose Paris Region au début de notre aventure en France. Nous avons trouvé cette agence très utile et réactive dans l’aide qu’elle nous a apportée pour traiter nos besoins immédiats : la recherche de locaux et d’un espace confortable pour mener nos réunions, des explications détaillées sur la procédure à suivre pour monter une entreprise, ainsi qu’une aide pour identifier des consultants. Globalement, l’équipe nous a aidés à comprendre l’environnement d’affaires et la culture française.